經研究，張家界茅巖河旅游開發股份有限公司決定公開競選2023年度營銷目標責任人，現就有關事項公告如下：
一、公司概況
  張家界茅巖河旅游開發股份有限公司注冊資本8000萬元，負責對張家界西線旅游區的旅游資源進行整合、統籌安排、開發建設和運營。
旅游區總體規劃面積120平方公里，是一個融峽谷風光、洞天美景、水上漂流、民俗風情、紅色文化于一體的旅游資源聚集區。公司目前主要旅游產品包括九天洞、峰戀溪國家森林公園、茅巖河漂流、苦竹古寨、平湖游、噴射快艇、紅軍體驗園和溫泉體驗點等。
二、競聘職位
  張家界茅巖河旅游開發股份有限公司營銷目標責任人。
三、經營責任目標
  目標任務（2023年考核時間為3月1日-12月31日）

年份	總目標任務 （萬元）	各分部任務目標 僅指門票收入 （萬元）
2023年	1400（韓國市場收入不計入考核和獎勵）	九天洞	600
		平湖游（星空營地）	80
		漂流（溫泉、快艇）	520
		環?？瓦\（對外）	200
任務分解：一季度（3月1至3月31日）50萬元；二季度300萬元；三季度750萬元；四季度300萬元。

四、競選資格及條件
  面向經投集團內部（含張旅集團）公開競選，在繳納人民幣50萬元保證金的基礎上，以1400萬元任務為基數競標，價高者得。具體資格和條件為：
  1.遵守國家法律法規，征信良好的中華人民共和國公民。
  2.有較為豐富的工作經歷。有3年以上營銷經驗，且有營銷渠道資源者優先。
  3.僅限張家界市經濟發展投資集團有限公司內部人員（含張家界旅游集團股份有限公司）。
五、經營責任風險保證金
  （一）張家界茅巖河旅游開發股份有限公司收到2023年度保證金人民幣50萬元后才能正式履約生效。營銷目標責任人占比60%，即30萬元； 茅巖河公司經營班子占比20%，即10萬元；各分部班子合計占比15%，即7.5萬元；總部部門經理合計占比5%，即2.5萬元（除營銷目標管理責任人外，公司內部人員可以從績效工資中代扣，2023年9月30日前扣完）。
  （二）年底核銷保證金，若完成任務，一次性退還保證金；若未完成任務，以保證金補足任務差額，直到扣完為止，若有余額部分予以退還。
六、經營責任管理模式
  營銷目標責任人必須遵守國家法律法規以及張家界茅巖河旅游開發股份有限公司的規章制度，并對其經營行為承擔全部法律責任。
  （一）按張家界茅巖河旅游開發股份有限公司的章程、議事規則及授權范圍開展經營管理活動。張家界茅巖河旅游開發股份有限公司按年度目標任務對經營責任人予以考核，根據考核結果對營銷目標責任人實施獎勵或懲處。
  （二）團隊組建。1.競選成功的目標責任人，簽訂年度營銷聘任合同（2023年3月1日-12月31日）。2.營銷目標責任人自行組建營銷團隊（團隊總人數原則不超過8人，其中公司在編人員不低于3人）。營銷團隊接受張家界茅巖河旅游開發股份有限公司統一管理。
  （三）內控管理
  1.營銷目標責任人制定的產品線路要符合景區基本接待流程，不得要求張家界茅巖河旅游開發股份有限公司超過接待負荷、超越安全生產要求的接待。
  2.營銷目標責任人不得以可控范圍的游客滿意度、投訴率等原因向張家界茅巖河旅游開發股份有限公司提出任務調整、免扣保證金等要求。
  3.基礎營銷費（營銷考核工資和差旅、廣告及接待等相關費用）的使用須按程序申請，審批通過后方可進行。
  4.目標任務值的構成為茅巖河公司主營的景區所有門票、餐飲、住宿、車費計入公司財務系統的收入，不包含2023年內新增項目收入、韓國市場收入、紅軍體驗園收入、房租、營銷獎勵及政策性資金等。
  5.所有費用通過景區收銀系統管控，營銷目標責任人有查詢權和知曉權。
  6.目標責任人確定后，若首個季度任務目標未完成且未通過公司考核認可，與營銷目標考核合作即刻無條件終止，營銷目標責任人無條件退出。2023年度任務完成，下一年度營銷目標責任人有優先競選權。
七、薪酬待遇及獎勵提取
（一）薪酬待遇。營銷目標責任人享受公司副總經理基本工資標準（不含績效工資和福利）。營銷團隊的薪酬原則由營銷目標管理責任人自行解決，如聘用人員為茅巖河公司在職員工，則由公司承擔支付該員工的基本工資（含五險一金及正常福利待遇），其余工資、績效等全部由營銷目標管理人解決。鼓勵對外引進銷售專才，薪酬和獎勵由營銷目標管理人負責。
（二）獎勵提取
  1.總獎勵計提：完成年度任務目標，按目標任務總額10%比例計提績效獎勵；超過目標任務的部分按營業收入20%計提（具體由目標管理責任人拿出方案，報茅巖河公司經營班子會審定），未完成任務，不計提獎勵。
  2.績效工資計提。按季度考核，若完成季度任務，可按完成銷售收入的1%（包含于總額10%計提中）計提績效工資，由營銷目標責任人負責考核發放。若未完成任務，不計提績效。
  3.營銷相關費用計提。按季度核算，若完成季度任務，按完成銷售收入的2%（包含于總額10%計提中）列支，由營銷目標責任人負責分配。若未完成任務，不計提列支。
  4.年終績效、獎勵兌現。年底統一核算，原則上按照保證金比例分配，若完成年度任務，扣除已提取的績效工資和營銷費用，一次性補發剩余績效和兌現超任務獎勵；其中班子成員、分部及總部中層的獎勵由茅巖河公司經營班子會研究發放，并報集團備案；營銷團隊的績效和獎勵由營銷目標責任人負責考核發放，并報公司備案。
八、退出機制及風險管控機制
（一）強制退出，經營責任人如從事非法經營活動，則沒收經營責任人已付的全部經營風險保證金，并無條件退出。
（二）營銷政策管控。營銷團隊不得違背發改委批復的價格政策，因違規經營而產生的市場監管處罰及相關法律責任全部由營銷團隊自行承擔，首先張家界茅巖河旅游開發股份有限公司可扣除保證金，若造成損失或不良影響的，張家界茅巖河旅游開發股份有限公司保留追究損失和相關法律責任的權利。
（三）銷售合同管控。營銷團隊與客戶銷售合同時間不能超越目標合同管理期限，經公司經營班子按流程審定后簽訂，同時須交公司綜合部報備。
（四）自然風險管控。如因不可抵抗的自然災害，保證金不予退還。
九、競選流程
（一）報名。時間：2023年2月23日至2023年2月27日17點30止；方式：郵箱2919256751@qq.com，電話18974498998；聯系人：舒配鈺。
（二）資格審查。1、審查人：張家界茅巖河旅游開發股份有限公司3名。2、審查內容：報名保證金、報名資格和條件。3、保證金：報名需繳納報名保證金人民幣50萬元，若競選成功者，直接轉為履約合同風險保證金；若未成功競選，5個工作日內無息退還保證金。
（三）競選。繳納人民幣50萬元保證金的基礎上，以1400萬元任務為基數公開競標，價高者得。采用現場競選方式，具體時間和地點為：2023年2月28日下午15:30，茅巖河公司總部會議室。
（四）保證金繳納方式。通過銀行轉賬方式繳納（開戶名：張家界茅巖河旅游開發股份有限公司；銀行賬號：4305 0174 6186 0000 0407；開戶行：中國建設銀行股份有限公司張家界市分行；備注：保證金）。
（五）結果運用。競標成功者，10個工作日內完成合同簽訂，如競標人不予簽訂合同或提出其他違背公告內容條件的，張家界茅巖河旅游開發股份有限公司有權直接沒收競標人報名保證金，并依照競選排名順序遞補第二名予以簽訂合同，競選責任人自愿放棄向張家界茅巖河旅游開發股份有限公司主張權利。
十、相關要求與注意事項。
（一）參與競選者需要攜帶本人身份證明及個人簡歷。
（二）參與競選者需要攜帶保證金繳納憑證。